Анализ бизнес-стратегий

Отсутствие четкой стратегии в бизнесе может привести к тому, что компания потеряет прибыльность и клиентскую базу в пользу конкурентов. Для того, чтобы обеспечить рост и повышение объемов продаж, важно устанавливать ключевые и дополнительные цели, заниматься развитием персонала и анализировать важные бизнес-показатели. Давайте рассмотрим сущность бизнес-стратегии, понимание ее роли в продвижении бизнеса и особенности ее разработки.

Что такое бизнес-стратегия?

Стратегия ведения бизнеса определяет маршрут, по которому компания должна двигаться для достижения своих главных целей и задач, что является ключом к ее успеху. Используя стратегию, можно не только справиться с кризисными ситуациями, но и вывести фирму на более высокий уровень деятельности, увеличить объемы продаж, привлечь новых клиентов и выделиться на фоне конкурентов.

Тактику развития обычно формируют руководители или владельцы бизнеса, поскольку именно они лучше всего понимают, к чему нужно стремиться. Однако, существует возможность привлечения внешних консультантов, которые специализируются на разработке бизнес-процессов. В таком случае, важно предоставить им всю необходимую информацию о деятельности фирмы, включая данные о продажах, финансовое состояние, планы и цели каждого отдела.

Временные рамки для планирования стратегии зависят от общей ситуации на рынке и текущего состояния компании. В периоды экономической нестабильности или внутренних трудностей в фирме лучше разрабатывать план на короткий срок — 1-2 года, чтобы можно было быстро адаптироваться к изменениям. В стабильных условиях можно рассматривать более долгосрочное планирование.

Бизнес-стратегия и ее цели

Основная цель разработки стратегии заключается в установлении ключевых направлений для развития и выборе эффективных методов управления бизнесом. Это дает возможность руководству и персоналу компании ясно видеть будущее и разработать конкретные планы для каждого отдела. Стратегический подход способствует лучшей координации между различными подразделениями, позволяет правильно распределять финансовые и другие ресурсы, а также помогает идентифицировать и избегать потенциальных рисков.

Не имеет значения, будь то небольшой стартап или крупная корпорация, — бизнес-стратегия является критически важной для любой компании, которая стремится занять ведущие позиции на рынке в своей сфере деятельности.

Разновидности бизнес-стратегий развития

При определении стратегии развития бизнеса, ключевым является учет его масштаба, целей и потенциала для роста. Существует возможность комбинировать несколько стратегий, в зависимости от потребностей компании.

Основная стратегия охватывает планирование развития продуктов, услуг и всего предприятия, включая его подразделения. Она ориентирована на распределение ресурсов, оптимизацию структуры управления и внедрение эффективных бизнес-процессов. Это — комплексная стратегия, которая требует масштабного воплощения.

Конкурентная стратегия имеет целью достижение лидерства на рынке, например, привлечение клиентов и превзойти конкурентов по ключевым показателям.

Она включает следующие подходы:

  1. Минимизация затрат: цель — снижение затрат на различные аспекты деятельности, по сравнению с конкурентами.
  2. Дифференциация: создание уникального продукта, который выделяет компанию среди других.
  3. Фокусировка: сосредоточение внимания на узком сегменте рынка

Функциональная стратегия занимается внутренней оптимизацией рабочих процессов в различных подразделениях, таких как производство, маркетинг, финансы и продажи, способствуя эффективной работе каждого департамента. Он также включает НИОКР, которые важны для разработки новых продуктов и инноваций.

Как оценивать выбранную бизнес-стратегию?

Руководитель организации должен создать эффективную систему обратной связи с каждым отделом. Это критически важно для точной оценки рыночных условий, внутренних ресурсов и деловых процессов. Для эффективности внедрения выбранной стратегии важно проанализировать текущие результаты и определить, каким образом они должны меняться в будущем. Например, важно пересмотреть планы по продажам, оценить имеющиеся ресурсы и установить целевые показатели роста продаж и сроки их достижения.
При выборе стратегии необходимо обратить внимание на следующие ключевые аспекты:

1. Согласованность: соответствует ли выбранная стратегия миссии и видению организации

2. Реалистичность: возможно ли реализовать стратегию, учитывая текущую рыночную ситуацию

3. Выполняемость: имеются ли необходимые ресурсы - временные, финансовые, человеческие

4. Совместимость: соответствует ли стратегия интересам ключевых фигур в компании, включая руководителей отделов и топ-менеджмент

5. Конкурентоспособность: поможет ли стратегия превзойти конкурентов по важным показателям.

Результаты оценки

После проведения оценки, руководитель должен найти ответы на следующие ключевые вопросы:
1. Какие товары или услуги намерена предлагать компания и какие ресурсы необходимы для этого.
2. Достаточно ли у компании текущих ресурсов для реализации целей.
3. Объем финансовых инвестиций, которые нужны для воплощения стратегии.
4. Способы привлечения клиентов и необходимые для этого меры.
5. Роль и вклад различных отделов в реализацию стратегии, а также их мотивация.
6. Реалистичность достижения запланированных результатов с учетом внутренней ситуации в компании и общих рыночных условий.
7. Факторы, которые будут влиять на успех стратегии, и критерии для ее оценки.
Полученные ответы на эти вопросы должны стать основой для корректировки стратегии и разработки детального плана действий для достижения желаемых результатов.

Шаги формирования стратегии развития компании

Разработка стратегии развития бизнеса требует значительных усилий и времени на детальный анализ. Важно оценить не только позиции конкурентов на рынке, но и внимательно изучить внутренние процессы собственной компании, ее цели и задачи. Кроме того, критически важным является анализ сильных и слабых аспектов деятельности организации, чтобы эффективно определить направления развития и улучшения.

Исследование макросреды

Анализ макросреды является ключевым элементом для понимания внешних факторов, которые влияют на деятельность бизнеса. Это включает оценку общего экономического состояния страны.

Среди важных аспектов макросреды также есть:

  • Законодательные изменения: например, потребность в лицензии для определенных видов продукции.
  • Действия лидеров рынка: объединение компаний, открытие новых филиалов, анонсы продуктов, которые могут усилить конкуренцию.
  • Уровень доходов населения: снижение доходов может побуждать фокусироваться на товарах эконом-класса, а их рост может открывать возможности для введения на рынок более дорогих товаров.

Анализ микросреды

Микросреда охватывает непосредственных участников, с которыми взаимодействует бизнес — это могут быть поставщики, конкуренты, партнеры, покупатели, а также внутренний персонал. Компании имеют возможность активно влиять на эти отношения, например, путем смены поставщиков для улучшения условий сотрудничества, адаптации к потребностям клиентов, или расширения сети бизнес-партнеров.

Для анализа микросреды применяют маркетинговые исследования. Это позволяет идентифицировать актуальные тренды рынка, выявлять потребности и предпочтения потребителей, а также анализировать стратегии конкурентов. Результаты такого исследования предоставляют ценную информацию о динамике отрасли, клиентских ожиданиях и эффективности ценовой политики.

SWOT-анализ и его компоненты

SWOT-анализ — это инструмент для комплексной оценки бизнеса, который дает возможность объективно анализировать как сильные, так и слабые стороны организации. Этот метод используется для структурирования информации о компании, установления стратегических целей, выявления потенциала развития и идентификации потенциальных рисков.

Проводя SWOT-анализ, создайте таблицу с четырьмя разделами, в которой отобразите:

  • Сильные стороны, которые выделяют вашу компанию среди конкурентов;
  • Слабые аспекты, которые требуют усовершенствования;
  • Внешние возможности, которые могут способствовать развитию бизнеса;
  • Внешние угрозы, которые могут повлиять на деятельность компании.

Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа — это важный инструмент для определения стратегии позиционирования продукции компании на рынке.

Она предлагает четыре основных стратегических направления для выбора:

  1. Расширение продаж существующих продуктов на уже знакомом рынке.
  2. Введение уже известных продуктов на новый рынок.
  3. Запуск новых продуктов на привычном рынке.
  4. Параллельное изменение как продуктов, так и рынков для их реализации.

Для эффективного выбора стратегии важно сопоставить эти направления с выводами, полученными из исследования макро- и микросреды и SWOT-анализа. Это поможет определить, какая из этих стратегий способна принести наибольшую прибыльность для бизнеса

Определение целей и задач

Важно, чтобы цели и задачи в бизнесе были четко определены, количественно измеримы и реалистичны. Начало должно быть с постановки конкретной цели. Например, расширение ассортимента на шесть новых категорий товаров в течение трех месяцев, увеличение объема продаж в пять раз до конца следующего года или открытие дополнительных восьми торговых точек в следующие три года. Далее нужно разработать детальный план задач, которые будут способствовать достижению этой цели.

Задайте себе вопрос: какие ресурсы и шаги необходимы для реализации поставленной цели? Например, для увеличения продаж может быть нужно изменить систему KPI для менеджеров, привлечь дополнительных сотрудников, пересмотреть скрипты обслуживания клиентов и оптимизировать расходы на маркетинг.

Реализация стратегии развития предприятия

1. Оценка текущего состояния бизнеса является важным этапом

Собрать всю необходимую информацию о деятельности вашей компании, включая данные о продажах, прибыли и расходах. Также стоит проанализировать навыки и экспертизу персонала и руководства, а также качество взаимодействия с поставщиками и бизнес-партнерами.

2. Определение потенциала компании

Оцените ее сильные и слабые стороны, чтобы реально понимать возможности. Это позволит вам разработать стратегию, которая лучше всего будет соответствовать реальным условиям.

3. Подготовьтесь к структурным изменениям в руководстве компании.

Это может быть необходимо для создания новых отделов, набора дополнительных работников или разработки собственной логистической системы. Антиципация этих изменений поможет быстро адаптироваться к новым условиям.

4. Минимизируйте потенциальные риски

Разработка стратегии для управления рисками поможет предотвратить потери и защитить бизнес от негативных сценариев. Важно иметь план действий на случай непредвиденных обстоятельств, таких как появление новых конкурентов или изменения условий поставки.

5. Адаптируйте стратегию к изменениям в макро- и микросреде

Постоянный анализ внешних условий, изменений в законодательстве, появления новых рынков или конкурентов позволит гибко корректировать стратегию, чтобы достичь поставленных целей несмотря на изменения.

Как оценивать эффективность нововведений?

Регулярно сравнивайте прогнозируемые показатели с реальными достижениями. Организуйте периоды выполнения стратегии на отдельные этапы, чтобы обеспечить возможность наблюдать за промежуточными результатами. Например, если ваша стратегическая цель — вырастить прибыль в шесть раз за год, ежемесячно сравнивайте текущий объем продаж с базовыми показателями. Если обнаруживаются отклонения от запланированного, немедленно вносите необходимые изменения в бизнес-процессы. Это может включать корректировку KPI, изменение ответственности за задачи, набор новых работников или дополнительное обучение существующего персонала. После внесенных изменений продолжайте мониторинг показателей для оценки их эффективности.

Какие могут быть риски при воплощении в жизнь бизнес-стратегии

Существуют определенные риски, которые часто не поддаются контролю, но важно их учитывать:

  1. Изменения в политической и экономической сфере страны.
  2. Невозможность возврата инвестиций в производство.
  3. Насыщение рынка, превышающее спрос на продукцию.
  4. Более выгодные предложения от конкурентов.
  5. Ухудшение качества продукции из-за несоблюдения стандартов.
  6. Ошибки, которые могут возникнуть при заключении договоров.
  7. Недостаточно качественное обслуживание клиентов.

Для сохранения лояльности клиентов и эффективной обработки их запросов важно внедрить систему автоматизации обслуживания.

Основные ошибки которые допускают при реализации бизнес-стратегии

Распространенные просчеты часто происходят на этапах анализа и разработки планов. Это может включать отсутствие связи с реальными условиями рынка и некорректное оценивание доступных ресурсов. Не редко компании игнорируют действия конкурентов или не обращают внимания на изменения, происходящие на рынке. Другими общими ошибками являются недостаточное разъяснение персоналу, какие действия нужны для достижения поставленных целей, а также проблемы с мотивацией среди сотрудников.

Выводы

Разработка стратегии бизнеса является ключевой для установления долгосрочных целей и задач организации. При создании стратегии важно проводить анализ последних тенденций в экономике, изменений в законодательстве, а также собственных достижений. Не менее важно учесть как сильные, так и слабые стороны вашей компании.

Для воплощения стратегических планов необходимо четко определить текущее состояние и возможности компании, а также разработать план изменений в структуре управления. Важно также идентифицировать потенциальные риски и разработать стратегии их управления, чтобы иметь возможность своевременно адаптировать ваш подход.

Остались вопросы?

Оставьте заявку в форме «Обратной связи»: наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения деталей и сформируют коммерческое предложение.